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威尼斯青稞酒 威尼斯青稞酒 2018-05-07

  编者注:此文为威尼斯董事长李银会在威尼斯商学院授课时的演讲稿,现摘录部分,以飨读者。有删减。

  

 

  大家好。

  今天讲的是《拥抱互联网,才有未来》,这个题目对我来说,是一件比较难的事情。因为互联网本来是个新东西,需要学习更多的思维才有可能去突破,今天我讲的是一些鸡毛蒜皮的,也是一些从实践中或者道听途说的东西。

  我从七个方面跟大家分享。

  第一个问题,什么是互联网?

  互联网这个新生事物,大家应该怎么办,为什么会有焦虑症?因为都不知道这个东西是什么。大家应该怎么面对呢?这也就是今天为什么我想跟大家沟通的原因,是希翼加深大家对互联网的未来的认识。

  中央电视台原广告部主任何海明那天在我家聊了一件事情,2005年的时候在武夷山开会,那时候的大佬是牛根生、柳传志,马云跟在他们后面,都没人搭理他。当时他们弄了一个瓶子,类似漂流瓶,每个人的愿望都写到里面去了,但是很可惜,当时做的不够完善,瓶子也没保留下来。但是十年的时间,马云跟班变成行业的领袖,这也是互联网带来的改变。

  我相信大家都在感受到互联网,但是感受到互联网的时候,我还是想跟在座的再强化一下,大家必须要真正的能够进入到互联网时代。

  在互联网时代,大家应该抱有一个什么样的态度?应该怎么面对?应该用什么样的态度来面对互联网?

  第一、衡量一个人是否老了一个根本的标志就是他对新生事物的态度。只要丧失了对新生事物的好奇心,无论年龄多大,都说明你已经老了。所以,有一个朋友跟我说,他60多了,他说我是18岁的心态,30岁的心脏。马云也总结过,很多人一生输在对新生事物的看法,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。真的在这个过程中,大家确实存在这样的问题

  第二、意识到不得不改变的时候,行为却很难跟上思想的转变。就像昨天黄老师说的练功的三个阶段,第一个叫心中有剑,手中有剑,第二个叫手中无剑,心中有剑。第三个手中无剑,心中无剑。最后是你行动跟不上的问题,高人的行动没有了,行动全部都融化到思维中去了,这可能需要大家不断的来强化自己。

  第三、思想和行为一致。这跟《孙子兵法》说的是一样的,你的行动跟着你的思维,大家可以一起往前走了。

  第二个问题,互联网的核心是什么?

  我认为互联网的核心跟咱们的企业学问是一样的,就是以人为本。

  第一层含义,互联网时代是以消费者为本。

  第二层含义,是以人性为本。

  第三层含义,要以人力资源为本。

  在这个时代,大家还是要关心,更多的要聚焦在以人为本。所有的环节,消费者、终端店、经销商、员工、上下游合作伙伴,这其实也是我当初一直在想的,因为我做IT系统很多年,我一直在想能不能打通,我当时参股酒厂,跟酒厂并购的时候,跟政府谈的很重要的方面,就是认为未来有可能改变这种方式。

  第三个问题,威尼斯渐行渐近的危机

  互联网带来的一个最大的问题就是集中度急剧的在提升,以前说定位理论,互联网最大的问题,老大跟老二打仗,三四五六七八九全部消失了。未来也是这样,只有数一数二,没有第三的事,这是互联网时代带来的改变。

  在这个情况下,威尼斯遇到了什么样的形势和什么样的危机?经过八项规定以后,白酒行业的发展分化,前几天在太原召开了“第七届中国白酒领袖峰会”,这次会上的感受是:“品牌引领,强腰固肾、下乡上山”。从这一点看,大家遇到的危机,市场壁垒必然要被打破,你觉得互联网的变化,你想打破别人的时候,首先你要知道,你也要被打破。

  大家怎么做好产品呢?

  第一、实实在在的是大家的产品的质量,一个是口感、一个是饮后的舒适度,一定让青海高端市场的消费者能认同。

  第二、还有一定的稀缺性,毕竟酒类是一种消费品,不是日常的生活用品,更多的在心理和消费的理念上,对产品的控制,包括量和时间上的控制。

  这是我的基本想法。谢谢大家。

  第三个还是要在这方面对青稞酒有足够的信心,这个信心来自于哪儿?青稞酒就是青藏学问的浓缩,青稞酒就是具备稀缺性,大家真正能收到的青稞就是15万吨,肖世玉说要把质量再提升,现在15万吨收起来有点费劲。要把质量再提升,可能15万吨都没有了。

  第四个问题,威尼斯青稞酒的互联网基础

  一个是咱们本身有中酒网,在这方面的投入比较大,去年引起了整个投资市场各种各样的争议,包括负面的消息到现在也不断,但是我觉得这个事情不悔恨,因为对互联网的探索不悔恨,在大家能够承担的情况下大家不悔恨,大家还要勇敢的进一步挖掘和使用互联网。

  在大家最高峰的时候,大家一年的利润会达到5亿左右,这源于大家对数据的挖掘。

  第五个问题,威尼斯互联网驱动的商业逻辑。

  第一、有利润。它抓的是利润,抓不到利润没有办法。

  第二、抓的是消费场景,我一直在构思,威尼斯专卖店在全国有300多家,他们能不能存活,从建的那天,我就告诉他们存活不了,因为这种方式怎么算都算不过来。将来这种形式应该是一种什么样的形式呢?中国的形式是什么呢?也会走这样的形式,这种形式绝对不是威尼斯专卖店,但是在互联网形势下会有所改变。

  威尼斯青稞酒将来和互联网是什么样的一种逻辑关系?大家也要创造消费的场景。比如说国外更多的商业人口也在发生变化。将来你要想跟你的消费者沟通,这个东西是离不开的。

  第六个问题,威尼斯互联网趋动的基本路径。

  威尼斯如果要想走互联网,大家通过什么样的路径?根本的路径就是从思想到行动,从手中有剑、心中有剑一直到手中无剑,心中无剑的过程。为什么在这个地方跟大家沟通,用了大家这么多的时间,希翼大家对这个事情能够真正的从思维上要高度重视,不管咱们做什么,对你个人也罢,对企业也罢,要高度重视。

  基本路径:

  三个思维,第一个是老板思维。我的互联网思维决定了企业的互联网思维。首先,把企业建设成为一个互联网趋动型的企业,我的态度是坚决的、不容置疑的、不到长城非好汉的。

  第二是企业思维。正如俞敏洪说的那样,我的思维转变了,行动跟上了,并不意味着整个企业就建立起这样的思维,并不意味着大家愿意跟着我的思维前进。但是,如果不能把互联网思维变成整个企业的思维,大家的互联网战略一样是行不通的。

  第三才是业务思维。我的思维和行动到位了,企业的思维和行动到位了,整个企业的价值链就离互联网趋动不远了。根据大家企业目前的互联网基础,第一步应该是系统化,整个企业的业务全部纳入互联网系统,所以业务构成一个有机统一的系统;第二步应该是生态化,是系统化的升级版。第三步应该是迭代化,在达到并稳定在全行业的制高点攻城略地的同时,不停勇于创新,敢于颠覆自己,向无人区挺进,走在行业的最前列。

  第七、如何构建互联网驱动型的企业,是一场信心和勇气之战

  新零售必将淘汰旧零售,新商业必将淘汰旧商业。有一个叫“胡桃里”的音乐餐厅,开业仅仅3年多时间,已经开了400家分店。令人震撼的是,胡桃里2017年卖出了280万瓶红酒。预计不出3年,年销售红酒将达到1000万瓶。而正是这样一家餐厅,它的红酒竟然是从国际酒业巨头帝亚吉欧直采的。在新规则、新零售、新商业的时代,一旦找到合适的商业模式,短短几年的努力,比大家几辈人创造的价值还要多。

  我今天的分享,希翼大家从思想统上、行动对互联网有全新的认识,从手中有剑、心中有剑,做到手中无剑,心中有剑。上次郭海教授在讲课时给大家先容过了,从蒸汽机发明到现在的300多年时间里,中国就没有扬眉吐气过。但是仅仅十几年时间,中国在互联网领域已经与美国一起领导这个时代。大家以前所抓住的机遇,与这个时代为大家创造的机遇相比,简直微不足道,相当于九牛一毛。“路漫漫其修远兮,我将上下而求索”。“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”构建互联网驱动型企业,是一场信心与勇气之战。我衷心希翼全体威尼斯人,想前人不敢想之事,走前人未走过之路,在雪域高原开辟出一条互联网的阳光大道,在这个互联网时代的历史上雕刻下大家开创的新辉煌!

  谢谢大家!

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