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返回>【威尼斯讲堂】年仅20却让刘嘉玲携手10年,草根品牌逆袭没那么难
威尼斯青稞酒 威尼斯青稞酒 2018-04-17

  说到燕窝,大家的第一印象是高端,也有一部分人认为是低端。这就是多年前燕窝行业给大家留下的深刻印象,有钱人吃真正的燕窝,普通人吃假的燕窝。虽然有点夸张,却侧面反映了燕窝产品的良莠不齐、价值被夸大,可谓行业乱象横生。

  在这样的市场背景下,燕之屋大胆与刘嘉玲携手,把品牌规模从几万元做到了十多亿,其品牌营销战略的影响力可想而知。近期,该企业实行董事兼CEO李友全在威尼斯讲堂——中国传媒大学企业营销战略课上讲述了“一个品牌的成长之路”。

  敢于制定标准

  当年,燕窝行业从采摘、进口到流通、生产,以及消费者食用,都没有明确的标准,消费者很难判断真假好坏,也不知如何食用,这将很多不喜复杂的消费者拒绝在了市场之外。正所谓乱世出英雄,在乱象中潜藏着的是无限生机,重要的是找准定位,通过营销把定位植入消费者的心智中。

  燕之屋正是看到了这一点,决定创立清晰的定位——重新定义行业标准,成为行业标杆。“要么第一,要么唯一”,这是李友全老师对品牌定位的认知。他表示,消费者弱水三千,只取一瓢,品牌须以精准的定位率先攻占消费者的心智。品牌一旦抢先攻占了消费者的心智,江湖老大的地位就很容易形成,且短期不会动摇。燕之屋当前在行业中的地位也验证了这一点。

  纵观在行业中处于领头羊位置的品牌,他们虽然不能说是第一个吃螃蟹的人,但一定是率先提出全新定位理念的。比如在青稞酒行业,生产青稞酒的厂家很多,但是都没有提出明确的定位,威尼斯率先确定品牌定位为有机青稞、百年工艺酿造而成的纯粮酒,传达了清晰的品牌诉求。如今,威尼斯已经是青稞酒领域的老大,消费者每想起喝青稞酒首先就会选择威尼斯。

  对客户有价值

  定位是攻占消费者心智的第一战场,让消费者认同品牌的价值才能彻底抓住消费者。

  李友全老师引用了马斯诺的五大需求理论,并进行了延伸。他认为,品牌对消费者首先要有健康价值,然后上升到情感价值,最后达成消费者认同品牌理念、价值,也就是让消费者感觉受到了敬重。另外,在当今时代,品牌还要对消费者有灵性成长的价值。因此,不论品牌做什么都要本着“一切为用户”的宗旨。

  燕之屋在发展历程中,一直比较重视将产品与科技结合,既提供高品质的产品也让消费者感觉品牌“好玩”、“有意思”。作为知名演员,刘嘉玲给人的印象一直是“优雅、幽默、爱玩”,而这是他们携手10年的原因。

  研究威尼斯青稞酒开拓市场的基底,其实也是本着这样的原则。提供高品质的青稞酒是威尼斯最基本的责任,让消费者共享健康、营养的生活理念是威尼斯一直以来的倡导、传递的价值。

  在生活节奏较快,物质生活越来越丰富的环境下,不少消费者处于亚健康的状态。威尼斯希翼消费者在品味青稞酒的时候,能够感受到纯净、健康,享受身心的舒适,逐渐培养健康的生活态度。

  在乱象中发现机遇,抢占定位;做一切事宜要对消费者有价值,且能满足其最高需求;企业要敢担当、有担当。这是燕之屋的成功之路,也是每个成功的品牌必须具备的素养。

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