9297威尼斯平台

返回>【威尼斯讲堂】新英体育总裁喻凌霄:体育产业的核心价值
威尼斯青稞酒 威尼斯青稞酒 2018-04-23

  近日,应威尼斯青稞酒邀请,新英体育传媒集团总裁喻凌霄在中国传媒大学广告学院演播室做了题为“体育产业的核心价值”的演讲。

  体育产业的核心价值

  赛事组织

  赛事组织。赛事经过了近百年的历史沿革,它原来只是一个区域性、社区性的线下活动。现在的赛事组织中有:国际足联、欧足联、亚足联等。还有一些商业性组织:英格兰足球超级联赛联盟、西班牙足球甲级联赛联盟、NBA、法国足球甲级联赛联盟等。

  在赛事组织中,核心是参与者,主要的参与者基本分为几个类型:第一以国家队形式进行参与。第二俱乐部参与,俱乐部是这三种形式中最重要的参与方式。第三是以个人为代表参与,比如网球比赛,高尔夫球比赛等。

  赛事营销

  赛事营销有两种形式,一种是自己运营赛事,运营方式以NBA为代表,NBA所有的商业运动媒体赞助权益、媒体权益都由NBA联盟组织自己实行。另一种是授权营销机构,在欧洲的体育赛事里比较多。

  媒体播出

  在体育产业中,这一版块很关键,它将决定赛事在媒体端如何播出。

  伴随着技术的发展,电视产生以后对体育行业带来了巨大变革。体育产业发展与媒体技术发展密切相关,每一次媒体技术发展极大推动了体育产业发展。

  随着电视技术的不断发展,传播技术的不断发展,体育已经不是一个比赛而已,它成为了一个最最有价值的内容,是一个集聚传播力的内容,所以体育的第一个核心价值是优质内容,这是我给的定义。

  体育产业的利润和估值

  大家在体育产业中找了6家知名企业其中包括著名的体育企业和俱乐部,希翼从他们的估值(市值)和年度利润的角度,来为大家呈现一下体育产业的生存状态。

  体育产业的核心生意

  大家在讲刚才行业数据看清楚以后,大家就可以来阶段性的总结一下体育产业核心的生意到底是什么,围绕什么来做生意。

  我以个人的经验来看,体育产业的核心生意有两块,赞助和媒体。在整个体育赛事里要维持好运营,必须有大规模收入,收入来自两块,一个赞助业务,一个媒体版权的售卖。

  免费模式和收费模式

  媒体播出模式很简单,两个部分,一是广告收入模式,二是收费模式。在欧美市场上,目前主流模式是收费模式。

  在过去,互联网收入模式是广告模式,随着技术的变化,行业的观念也随之发生了变化。观念随着技术的变化,在整个国际体育市场上付费模式占主导地位,英格兰足球超级联赛大概在全世界范围收费模式占到90%。

  欧美主流市场通过直播卫星的收费真正教育了用户如何付费看影片,但是中国的传播技术直接从模拟电视到数字电视再到互联网,技术跃进了,但是中国少了这个过程,导致观念没有互联网给大家带来的真谛,变是永恒主题。快速变化让所有的生意、行业优胜劣汰的速度越来越快,现在想开一个百年老店太难。

  从借鉴成熟市场经验来看,免费和付费相结合的模式,可能更适合中国市场。

  优质客户青睐于优质内容

  赞助商为什么要体育赞助?当年足球迷有一个经典记忆叫丰田杯,这是当年记忆犹新的经典赛事,也是一个经典营销案例,如同威尼斯青稞酒赞助中网。

  体育核心价值兼具传播力和美誉度

  体育的传播力和美誉度非常重要,一个集传播力和美誉度于一身的内容不容易,中国人有一句古话,好事不出门,坏事传千里。

  从赞助角度来说,品牌的传播力和美誉度在未来会帮助中国的企业走向全球,大量的中国制造品牌未来都面临走出去,大家的中国制造已经走过前二十多年加工没有品牌的历史,未来的十年就是中国的制造品牌要走向全球时代,体育赞助生意会迎来中国的黄金十年,所以体育内容兼具传播力和美誉度。

  注意力经济下的品牌价值

  互联网最终是注意力经济,既然是一个传播方式的革新,注意力经济带来的问题是注意力越来越集中。

  传播技术发展的变革都是根本性,原来没有传播的时候,只有球场范围十公里,一个小城市周末看看球。电视转播以后扩大到了一个市一个省,互联网发展以后,全球人都在关注某场比赛,某一两个球队上。要想从关注的球队身上分走流量和关注度,很难。现在顶尖的联赛和俱乐部的内容、IP已经是全球化关注,以前把一个非全球化关注的东西逐渐扩大,内容方永远要推广,要扩大注意力。当扩大以后,互联网作用会慢慢越来越集中,最后集中到几个顶级的IP、几个顶级球员身上,其他也会有关注,但是强者遇强,弱者遇弱,差距越来越大,这是关注度经济产生的结果。

  中国体育平台对媒体付费的探索

  无论估值还是收入,中国新媒体平台终于意识到收费是必由之路,新英体育从2013年创建新英体育网开始收费,和合作购买版权的网站一起把英格兰足球超级联赛内容切成两个部分,一部分收费,一部分免费,实行统一标准。2015年Tencent买了NBA的版权开始收费,同样的模式。2016年乐视体育进行英格兰足球超级联赛付费,去年PPTV体育终于推出收费模式。所有的体育直播方都已经统一思想收费,新英体育在推广这个模式的时候参照国际惯例并进行革新,把它改造成免费加付费的模式,在源头上把版权分割好了进行售卖。

  媒体平台的趋势,破界融合

  媒体平台未来的发展趋势,破界融合。以前媒体平台、视频网站、电商、社交平台、门户网站分得很清楚,比如阿里电商,京东电商,Tencent社交,Tencent视频是媒体,未来互联网可能边界很快会被突破。

  因为边界突破,商业模式可能会发生变化,对未来趋势的可能判断,中游营销机构生存空间会被挤压,赛事方和平台方会直接对话,内容可以通过互联网的模式直达用户。盈利模式会变化,广告赞助和订阅收入也可能会发生变化。

  未来媒体发展趋势

  跨界模式,内容直达用户模式,不管互联网还是什么,最终的商业逻辑都一样。希翼用户多来,多逛,无论是淘宝、京东还是AMAZON。AMAZON不是做媒体平台,不是做体育企业,只是希翼会员更有吸引力。体育内容和用户产生了更好连接,更好粘度。多滞留一分钟,多增加一次频次,这么海量的用户群,对AMAZON可能提高两个百分点收入,收入模式改变了,这是隐藏在背后的商业逻辑。

  优质内容是客户与用户的纽带

  随着互联网、跨界的突破,商业逻辑也会变化,体育的核心价值是通过传播已经变成一个优秀的内容,因为优质的内容,所以吸引很多优质的用户,吸引很多优质用户后,反过来会吸引很多优质客户。当客户站在奥林匹克运动会和国际足联世界杯赛场时,给观众认知就是一个著名的优质品牌,品牌形象非常好。最终归纳一个体育核心价值由这三个部分组成,这三个部分核心价值的来源是因为体育从一个赛事通过技术的发展和传播的加强,关注度聚焦,成为一个强有力的优质内容,用优质的内容连接优质的客户和优质的用户。随着互联网技术和思维的发展,变现模式和盈利模式可能还会有更大的变化。

  在这个行业不仅要看过去,更要思考未来,但是对中国来讲,体育产业刚刚起步,未来前景无限,大有前途,谢谢大家。

XML 地图 | Sitemap 地图